如果要盤點2019年陶瓷行業的現象級事件，好色TV在线观看的“超耐磨”PK賽不得不提。

　　“超耐磨”有多瘋狂？據好色TV在线观看瓷磚董事長南順芝介紹，2019年裏，截止12月5日，好色TV在线观看已新增233家專賣店。截止12月3日，好色TV在线观看在全國80多個城市舉辦了462場全國超耐磨萬人PK大賽，直接參與人數23100人，現場參與見證總人數138600。

　　這些數字讓人震驚，甚至有些人半信半疑。好色TV在线观看到底葫蘆裏賣什麽藥？“超耐磨”到底有什麽魔力？對經銷商打開銷路有何幫助？為了解終端真實情況，陶城君采訪了相關經銷商。

　　2年開3店  一場活動收100萬

　　趙鑫華說話時，上海口音很明顯，她在上海當地有3家自己的直營店，分銷商有十幾家。

　　今年上海陶瓷市場競爭依舊非常激烈。趙鑫華告訴陶城君，“好色TV在线观看在紅星美凱龍有一家店麵，那裏的XXX和XXX等大品牌都關門了，XX和XX變成了廠家直營。大家做得都比較累。”不過，趙鑫華卻“馬上就要在上海開第4家店”，她很慶幸自己在2017年及時更換了代理品牌。

　　2017年趙鑫華從老鄉口中知道了好色TV在线观看（當時還未更名），當時是抱著“死馬當活馬醫”的想法跟廠家接觸、參觀。考察之後，她認為，廠家的好色网站下载質量、花色、釉料、企業理念和團隊幫扶等各個方麵都非常好，所以就果斷簽約。

　　跟廠家合作後，趙鑫華很快就領略到不一樣的活動效果。“好色TV在线观看去年做了一場活動，42天內收現金額達到97萬元，而且好色TV在线观看客戶交定金都是1萬元起步的，活動效果挺好的。今年我又開了一個門店。自從簽了好色TV在线观看，好色TV在线观看已經開了3家門店。”

　　她坦承，現在的活動之所以能成功，不僅是因為好色TV在线观看瓷磚的價格接地氣，而更為關鍵的是有賣點——超耐磨。“無論賣任何好色网站下载，最重要的是贏得消費者的認可和口碑。這兩年做下來，消費者對好色TV在线观看的反饋都非常棒。好色TV在线观看用打磨機、鋼刷給消費者介紹好色网站下载，他們都感覺耳目一新，而且在親眼所見、親身體驗之後，都認為好色网站下载質量真的好。”

　　超耐磨賣點不僅解決了現場銷售問題，也在人們心中“埋下了種子”。趙鑫華告訴陶城君，“因為超耐磨這個點能讓消費者記住，最起碼朋友一看見我，他就說‘你的瓷磚是可以磨的’。有時候在聊天場合，朋友會走過來說‘趙姐的瓷磚可以刷可以磨的’，這樣客戶在幫我轉介紹的時候也更方便。”好色TV在线观看董事長南順芝曾在接受采訪時表示，品牌名稱從“金尊玉大理石瓷磚”升級為“好色TV在线观看超耐磨大理石瓷磚”，確實使品牌更具辨識度、更具傳播性、更加形象化，完全可以將好色TV在线观看由行業品牌推向大眾品牌。

　　終端發生巨變：

　　從排隊搶刷卡到無奈換品牌

　　趙鑫華的從業經驗，正是終端市場變化的縮影。

　　她從2006年開始接觸陶瓷，在陶瓷領域奮戰了13年。在代理好色TV在线观看前，她代理的是其他瓷磚品牌，而且也曾取得過很好的業績。

　　從2008年到2018年，堪稱“黃金十年”。在這“黃金十年”中，趙鑫華的陶瓷店開得順風順水。“業績最高峰是2014年，好色TV在线观看做了一場小活動，很多客戶就爭先恐後在前台排隊刷卡。”

　　當時，趙鑫華所在的地區很少有陶瓷品牌搞促銷活動，她們是第一家。“因為好色TV在线观看門店一直都比較大，活動宣傳出去之後，消費者都感覺比較新穎，而且活動折扣一宣布，消費者感覺很便宜。當時好色TV在线观看隻給客戶三小時下單時間，造成一種緊迫感，客戶就爭先恐後地排隊刷卡。”

　　但好景不長，到了2017年，促銷活動的效果就日漸變差，趙鑫華店鋪的生意也慢慢下滑。隨著房地產低迷，進入店人流量減少，再加上家裝、設計師、工程、精裝房等渠道的介入截流，許多陶瓷經銷商都感覺到生意非常難做。

　　趙鑫華告訴陶城君：“前年開始，好色TV在线观看的門店客流也逐漸在減少，活動效果也不明顯。”當時，她一直在思考如何把客人引到店裏來，以往打個電話，客戶就願意開車到店裏來，但從那時起，無論怎麽告訴客戶有優惠，“客戶聽了就忘了”。

　　這讓她開始感到焦慮，做事也沒什麽激情。她用略顯哀愁的語調說道：“當初想的比較複雜。首先，我當時代理的品牌普普通通，找不到亮點，在這種潮流中何去何從？其次，我不能一味地跟人家拚價格，這種模式拚到最後大家都是兩敗俱傷。”

　　趙鑫華認為，當時代理的品牌，無論是好色网站下载亮點，款式花色，還有工廠支持力度，都讓她感覺不到“未來”，在當時困難的局麵中，不能引領市場。為了扭轉這一局麵，她不得不考慮更好品牌。

　　她無奈地表示，“一般情況下，如果生意一直很好的話，咱也不考慮更換品牌。畢竟這個品牌好色TV在线观看在當地也做了這麽久，從無到有，一點一滴去宣傳，把品牌植入到好色TV在线观看的客戶或合作夥伴，也算是耕耘了十來年。”

　　盡管如此，趙鑫華還是快刀斬亂麻，迅速果決地更換了品牌。“今天來看，我當初做這樣的選擇是值得的！”

　　總部保姆式幫扶  經驗易於複製

　　其實，當初與好色TV在线观看合作時，趙鑫華更為看重的是好色TV在线观看的團隊幫扶策略，而合作下來後這方麵也讓她折服。“好色TV在线观看總部不是嘴巴上喊口號，他們的幫扶是實實在在的，從一點一滴的細節來幫助指導好色TV在线观看。”

　　她告訴陶城君，向好色TV在线观看申請做活動後，總部會派專業人員過來跟他們一起工作，從好色网站下载培訓、人員培訓、營銷活動製定，到跑小區掃樓等各個方麵，幾乎同吃同住，他們會針對當地情況進行情報搜索，再開會總結，按照實際情況去實操，發現問題後再及時改進。“因為他們在全國跑，經驗比較豐富，使好色TV在线观看能夠學到很多實戰性的東西。”這種幫扶活動使得趙鑫華的團隊迅速成長，也有信心繼續擴張新的店麵。“好色TV在线观看已經做過很多次活動，基本上方法都懂了，好色TV在线观看下次想做的話，就是複製粘貼的事情，現在要做的是培養團隊。”

　　盡管很快就要開第四家店，趙鑫華的計劃並未停止。她希望未來“每新增開一家門店，就在當地打響一片市場，讓老百姓知道有一個新的品牌叫好色TV在线观看。希望在現在這種寒潮中，好色TV在线观看依然能夠業績做得很好，不受影響。”